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别问我谁是迪斯科[八零] 第42节

    所以他现在就彻底成了无业游民,整天在家抠脚。

    四哥呢,多年的高考复读选手,今年高考又毫不意外地名落孙山。

    狄思科已经记不清这是他第四次还是第五次落榜了。

    闻言,四哥就像被踩了尾巴的狄思家,瞬间就不乐意了。

    “怎么的?我跟二哥在家里呆着,给你这大学生丢脸啦?”

    狄思科从不惯着四哥,顶着问:“丢不丢脸,你心里没数啊?你要是不觉得丢脸,你炸什么毛?”

    四哥再次落榜,正是心里最脆弱的时候。

    继续复读吧,他已经没有那个激情和信心了,就此放弃呢,又有些迷茫和不知所措。

    偶尔在外面碰见许久不见的老街坊,人家都以为他早就考上大学了呢!

    结果他向往大学好几年,归来仍是高中生。

    这种心情,谁懂?

    他也不是真想就这样在家里蹲下去。

    但是,他这些年一直读书复习,生活的重心始终围绕那些被他搓出毛边儿的课本。

    突然让他去上班,他也不知道自己能干什么。

    他前两天还寻思,自己糖葫芦做得好看,实在不行就推着自行车,去街上卖糖葫芦算了。

    家人一直回避他落榜的问题,这会儿被老五问到了当面,他其实还挺难堪的。

    “落榜就落榜嘛,落榜的人多了去了!我高三那年自觉发挥得不怎么样,都已经做好去当卡车司机的准备了!”狄思科丢掉一块西瓜皮,“考试也是要看运气的,你在考试这方面的运气不怎么样,我看你别考了,干脆找个营生吧。”

    郭美凤赶紧趁机说:“老五说的对,这考题一年比一年难,咱家又没钱给你报补习班。只靠你自己摸索什么时候是个头?”

    最开始落榜那两次,郭美凤还能毫无芥蒂地嘲讽老四两句,让他别浪费时间,赶紧找个班上。

    如今落榜次数多了,她反而不敢多嘴了。

    每年高考结束后,河里都能捞上来几个学生。

    她可真怕老四钻了牛角尖去投河!

    二哥抹抹嘴问:“你突然火急火燎地跑回来找我俩,是不是有什么想法啊?”

    “有个事我还没跟你们说,”狄思科笑道,“我马上就要出录音带了,年底之前就能发行。”

    郭美凤惊讶地“啊”了一声,“老五,你还真成大明星了?”

    以前大家喊他大明星,多少带着点调侃。

    但是,在郭美凤朴素的认知里,只有明星才能出录音带。

    狄思科摇头说:“我们只是新人,出版费也不多,算是赔本赚吆喝。不过,我要说的重点不是这个录音带,而是发行录音带的这家公司!”

    四哥异想天开地问:“你能把我们安排进这家公司工作啊?”

    “嗯哼,”狄思科得意道,“差不多。”

    二哥四哥:“……”

    你可真敢想。

    狄思科为几人详细介绍了“中唱”的情况,继续道:“他们公司以前属于广播事业局,销售渠道大多在广播电视系统。不过,这两年他们开始拓宽分销网络了,除了音像经销店,还在商场和书店设置了柜台。人家要铺设自己的唱片供应站。”

    郭美凤急道:“这事跟咱家有什么关系?供应站招人吗?”

    “不错,不过不是雇佣关系,而是合作关系。”狄思科解释道,“我听他们的发行经理说,现在需要大量的个体户,进入到他们分销网络的尾端。尤其是北京分公司这边,发展速度没有广东上海快,很多周边区县的网点还没有铺设到。”

    周边区县的音像经销门市部,早被一些小出版社抢占了,中唱的货还没能铺到那里。

    二哥常年在外闯荡,还是有些见识的,琢磨片刻问:“你说的这个供应站,其实就是他们公司的二级或者三级代理商吧?”

    狄思科竖个大拇指,“没错!”

    “正版录音带的价格可不便宜,最低也得五块了。立体声的那种得七八块。”四哥摸着下巴说,“就算我俩想做代理商,咱家也没那么多钱拿货啊!”

    狄思科激动了一路的心情,终于可以抒发一下了,他略显兴奋地说:“他们公司为了抢占周边市场,尽快铺设代理渠道,弄了一个先卖货后付款的代销制度!目前知道这事的人还不多,咱们可以率先抢占一个名额!”

    二哥双眼晶亮地问:“你说的这事属实吗?”

    “绝对属实!”狄思科笑道,“二哥,你在外面认识的人多,跟长途汽车站和咱们厂里的司机师傅都很熟,这就是你的优势啊!新录音带出厂后,销售网点都着急等着新货上架。如果你让这些司机师傅帮忙带货,就能用比别人更快的速度将新产品送去下面的销售网点。只要周边区县的这些销售网点认你的货,这个买卖就绝对能干下去!”

    第29章

    在大家的工资普遍只有三五十块的时候, 一盘正版磁带却能卖到七八块钱。

    这东西就是妥妥的奢侈品!

    以老狄家的经济条件,几兄弟从没买过正版磁带听,全是从别处翻录过来的。

    这才是胡同青年们的娱乐常态。

    但是, 他们不买, 不代表别人也不买。

    中唱这样的大公司, 使用的大多是tdk和sony的进口盒带,立体声效果绝非翻录可比。

    有些人为了追求音质, 那是宁可省吃俭用, 也要购买正版磁带的。

    狄思科带回来的这个消息,让全家人都特别动心。

    那可是中唱录音带的代理商啊!

    但是,摆在狄家兄弟面前的,还有一个很现实的问题——

    如何取得中唱的信任?

    话从狄思科口中说出来,听上去挺简单, 先卖货后付款,似乎谁都能干。

    可是二哥在外面混了这么多年,钱没赚到多少,社会经验却十分丰富。

    他们跟人家不认不识的, 中唱凭什么把那么贵的东西赊给他?

    人家招的这个代理商, 必然有准入门槛。

    “那公司说没说,当这个代理商需要满足什么条件?我俩现在都属于无业人员, 他们能把货放心交给我们吗?”

    “供应站要兼顾批发和零售,所以要有一个固定地址,方便下级网点能随时找到咱们。不但要有门面房,还得有仓库。”

    郭美凤忙问:“用咱家当仓库行吗?”

    四哥无奈喊道:“妈,您看咱那屋里还有下脚的地儿吗?”

    “那有什么, 床底下柜子底下都能放东西,特殊时期嘛, 先将就将就。”

    狄思科好笑道:“妈,这供应站是要搞批发的,到时候引来一帮人在咱院子里进进出出,街坊们该有意见了。”

    每当这种时候,他都要想想小姨的那两间门面房。

    若是当时能顺利办好手续,二哥四哥的店面也就有着落了,哪还需要全家对坐犯愁!

    那几位房管局干部来家里了解过情况以后,确实组织人手帮忙查阅了以前的老档案。

    不过,几十年前的资料不是说找就能找到的,人家忙活了一阵子,只找到了一份当年他小姨与原房主的过户记录。

    而更早之前,能证明这两套房从公产转成私产的记录却始终没有找到。

    前段时间,区房管局作为全市首个试点,将区里的所有无主产房屋转给了法院。

    狄思科在法制报上看到公示以后,死马当活马医,去法院提交了要回房子的申请。

    申请已经交上去半个多月了,法院那边却迟迟没有动静。

    要不是最近工作和学习都忙,让他无暇顾及其他,狄思科可能会像别的申请人一样,在家中苦苦等待,坐立难安。

    老狄家的其他人对那两间门面房并不抱什么希望,二哥此时就轻松道:“门面房和仓库好说,可以去劲松那边租个房子,我之前批发眼镜的时候,跟他们打听过,三十块就能租个挺大的平房。反正他们公司是要拓展周边区县业务的,把供应站放到城乡接合部,反而更方便。”

    郭美凤向来能省则省,听说还可以把地址放在郊区,立时又有了新主意。

    “你提前租房子,万一人家公司不肯让你代理,不是白花钱吗?你们大舅在县城开着五金杂货店,空间不大,但暂时借用过度一下肯定没问题!”

    门面房和仓库算是勉强有了着落。

    还有别的要求吗?

    “我跟发行经理打听了一下,他们现有的二级代理商都是有些家底和实力的,铺面经营了很多年,所以中唱才能放心把货品交给他们。咱们这种新手,恐怕需要担保人。”

    郭美凤率先摇头了:“这担保人可不好找!最好别跟人开这个口。”

    有句话叫不做中人不做保,不做媒人三代好。

    这“不做保”指的就是不做担保人。

    除非迫不得已,一般人是不会轻易帮别人背上责任的。

    狄思科笑道:“我没打算找别人担保。认真算起来,咱家有正经工作的,也就我大哥一个。电影厂的牌子还挺响的,他要是乐意,到时候我跟他一起给二哥四哥作保。就是不知道中唱那边能不能同意。”

    反正他二哥不可能带着货跑了,他们兄弟之间做担保,就是走个过场,打消人家的顾虑。

    这个分销资格能否拿到手,主要看的还是二哥他们的分销能力。

    只要有实力、走货快,其实很多条件都是可以谈的。

    二哥和四哥大致了解了中唱那边的要求后,并没有马上就跑去公司自荐。

    家里五个兄弟商量了一番,决定由老二老三老四先喊上几个朋友,去周边区县摸摸底。

    最起码要摸清每个区有多少音像门市部,销售的是正版还是翻录录音带,店里有没有中唱的产品,如果没有,是否有意向分销中唱的唱片录音带。如果有意向,还得问问人家这店面的走货量和订货周期。

    因着以后想借用长途汽车帮忙往郊区带货,所以他们每人坐上了一趟长途汽车。

    中途遇到音像门市了,就下车跟门市部的负责人详谈。

    二哥三哥都是早就步入社会的成年人,四哥却是一直在家读书的书呆子。

    他在家复读了四五年,平时也不怎么跟胡同以外的人接触,所以对社会的认知其实还是高中生水平。

    跟着两个哥哥出去跑业务,算是给他打开了一扇新世界的大门。

    熬过了最初的笨拙和别扭以后,他这几天的干劲儿特别足,每天都是第一个去长途汽车站等车,最后一个回家的。

    而且他把自己整理知识点的办法,用在了收集情报上。